好物种放错场景照样死。用六条件适配、买方逻辑、壁垒可持续性与单位经济学，把「感觉」变成可比的分数。
前三条决定「能不能做出来」，后三条决定「做出来能不能活」。结果可定义性是一票否决项。
| 维度 | 核心问题 | 适合的信号 | 不适合的信号 |
|---|---|---|---|
| 结果可定义性 | 成功能否被客观验收 | 工单解决 / 商机合格有明确标准 | 结果模糊、见仁见智 |
| 高频高痛 | 是否高频且痛到愿付费 | 天天发生、缺人、易错、贵 | 低频、可忍、无预算 |
| 数据可得性 | 所需数据能否拿到 | 有历史工单 / 案例 / 流程数据 | 数据稀缺、涉密、碎片化 |
| 容错成本 | 出错的代价高不高 | 单次错误可控、可回滚 | 单次错误致命 |
| 竞争空白度 | 是否被巨头占死 | 在位者反应慢、有结构性冲突 | 巨头卷入、同质化红海 |
| 合规风险 | 监管是否允许 AI 担责 | 无强监管禁入 | 明令禁止 / 需持牌 |
搞错买方，产品再好也卖不动。最关键的一次战略选择：收费挂在 IT 预算，还是人力预算。
价格锚点对标「一个软件 licence」，客单价低（几万~几十万）；决策人是 IT / 采购；对手是所有 SaaS，锚点低、易比价。——十亿级池子。
价格锚点对标「一个员工年薪 / 一支外包队」，客单价高（几十万~数百万）；决策人是业务负责人 / CFO；对手是招人难、留人贵、人会犯错。——万亿级池子。
判断倾向：尽量把收费挂到人力预算上。Salesforce 350 亿 vs 销售营销薪资 1.1 万亿——池子大一个量级。若定价只能对标软件，说明还停留在卖工具，值得做的程度大打折扣。
CFO 的语言是「确定的 ROI」。「解决一单收一单，没解决不收费」把风险从买方转移到卖方，签单阻力骤降；还能走「省下的人力 / 收入分成」入账，不占紧张的 IT capex。
真实注脚：Intercom Fin ≈ 0.99 美元/次成功解决，CFO 一眼算得清 ROI；Sierra / Decagon 转人工免费。
① 没有 AI 之前，客户就花钱解决这件事吗？ 之前就花大钱招人/外包 = 真痛点。
② 客户要「结果」，还是被说服要「AI」？ 只关心结果 = 真；兴奋点是「这 AI 很酷」= 警惕。
③ 停掉这个服务，客户会痛吗？ 业务停摆/成本飙升才是刚需。
最好的赛道，是「在位者有结构性冲突、不敢或不愿全力做」的地方。
| 对手 | 他们的软肋 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 传统服务商 / 外包 | 重人力、毛利低、转型有「自我革命」阻力 | 用 AI 把其人力成本结构打穿 |
| 在位 SaaS | 卖席位与「减少席位」天然冲突，转型自缚 | 抢「结果层」这块他们不敢动的利润 |
| 模型公司 | 不做垂直交付、不担行业结果责任 | 买其能力造车，在垂直场景担责 |
| 壁垒类型 | 会被模型进步侵蚀吗 | 适合选的赛道特征 |
|---|---|---|
| 数据量 / 标注量 | 会（通用能力追上就贬值） | 不要当主壁垒 |
| prompt / 调优技巧 | 会（下一代模型免费获得） | 不要当主壁垒 |
| 工作流嵌入深度 | 不易（涉及组织流程改造） | 深接 CRM / ERP / 工单 / 审批 |
| 合规 / 信任 / 担责 | 不易（模型不会签字担责） | 法律、金融、医疗、安全 |
判断「是否太早」最硬的指标——当前技术下的自主解决率能否让单位经济学转正。若不能，宁可先做 MVP 验证、等窗口，而不是重资产 all-in。
算不过账的赛道，故事再动人也不值得做。自主解决率是单位经济学的命门。
盈亏平衡单量 ≈ 固定成本 ÷ 单次毛利。自主解决率越高 → 兜底与摊销越低 → 单次毛利转正。Sierra 客户约 70% 自主解决，意味着仅约 30% 需人工兜底。
| 成本项 | 改善杠杆 |
|---|---|
| 推理成本 | 模型降价、蒸馏、缓存、路由到小模型 |
| 人工兜底成本 | 提升自主解决率（命门） |
| 交付 / 集成摊销 | 产品化、模板化、复用 |
| 获客成本 CAC | 口碑、按成效付费降低签单摩擦 |
| 公司 | 估值 | 启示 |
|---|---|---|
| Sierra | 约 45 亿$ | 顶级团队 + 范式定义者溢价 |
| Harvey | 约 110 亿$ | 约 300M ARR 高速曲线支撑 |
| KoBold | 约 29.6 亿$ | L4 掌控资源，近资源估值逻辑 |
三原则：别直接套 SaaS 倍数；收入质量 > 收入规模；看 L 层级定估值逻辑。
判断倾向：测算时用保守假设——自主解决率、留存打折，推理和兜底成本打高。只有保守下也能在合理单量跨过盈亏平衡，赛道才算「财务上站得住」；只在乐观假设下成立的生意，本质是赌未来。
每项 1–5 分，按权重加权求和得总分；权重可按自身情况调整。
① 「结果可定义性」得分过低，总分再高也慎入（无法验收就无法计费）。
② 「合规风险」触及禁入区（无资质）直接一票否决。
输入关键词后显示匹配段落